Sony 分析：我們將改變相機的戰場

在近年，Sony 相機產品有了相當大的革新與轉變，而針對近年來 Sony 在全球與歐洲市場上的斬獲，Sony 索尼歐洲產品部經理 Yann Salmon Legagneur 也在索尼世界攝影大獎頒獎典禮前夕為全球媒體作了簡短的簡報，而筆者亦藉由此次採訪索尼世界攝影大獎的機會，為台灣讀者帶來這次的採訪報導。

▲ 索尼歐洲產品部經理 Yann Salmon Legagneur

Sony 的三大戰略

Yann Salmon Legagneur 指出，Sony 在近年所著重的重點主要有三點，第一是持續推出更輕巧的相機，第二是以新科技取代舊科技，第三則是以感光元件為主的新機策略。

第一，輕巧型的全片幅無反光鏡相機這點大家應該相當熟悉了，Sony A7 系列在目前仍是最輕巧、同時也是唯二的全片幅無反光鏡相機系統（另一個 FF Mirrorless 是 Leica SL），相較於傳統的 DSLR，無反相機的結構可以節省許多體積與重量，藉此減低攝影師或拍攝者的負擔。

第二，取代舊科技指的則是利用新的無反光鏡技術，來代替原本的反光鏡以及五稜鏡的功能，以往傳統的 DSLR 需要反光鏡以及副反光鏡來幫助對焦模組對焦，但現在無反光鏡相機可以做到在感光元件內部埋入相位對焦點來對焦。更甚者，Sony 也曾試過用電子快門來取代機械快門，例如 Sony A9 的 20fps 連拍即是一例。

第三，以感光元件為主的新機策略其實也相當完整，目前 Sony 旗下相機主要分為三個產品線，其一是全片幅 A7、A9、RX1 系列，其二是 APS-C 格式的 a6000 系列，第三是以一吋感光元件為主打的高性能隨身相機 RX10、RX100、RX0 等系列，整個相機產品的級距可說是用感光元件來劃分的。

過去的精彩一年

在這一年來，Sony 推出了不少相當有代表性的新機種，例如旗艦機 A9、橫空出世的一吋感光元件極限相機 RX0、高倍變焦旅遊機皇 RX10 Mark IV、第二代高畫素機種 A7R3，以及最強悍的全幅入門機 A7 III。

其中 Sony A7 III 應可算是其中最具話題性的機種了，Yann Salmon Legagneur 也表示，過往其他品牌的入門級全片幅機種大約都僅能做到 6.5fps 的連拍速度，並且中低價位的 DSLR 在 AF-tracking（追焦）性能上表現也大多不甚良好。

但與之相較，A7 III 可以做到 10fps 的連拍速度，同時沿用了它的老大哥 Sony A9 的旗艦級對焦性能，連拍時的緩存張數亦是同機種中最多者，此外，A7 III 也搭載了獨家的眼控對焦（Eye AF）以及靜音快門等功能。即使是入門機種，但產品性能卻上打中高階機種，甚至連對焦系統亦僅僅稍遜要價超過十萬的旗艦機，這是傳統 DSLR 品牌所無法做到的。

Sony：我們改變了相機的戰場

對此 Yann Salmon Legagneur 表示，Sony A7 系列的成功其實是改變了相機市場的戰場，同時也改變了遊戲規則。與其他品牌「想要在這個產品領域給做到最好」的意圖不盡相同，Sony 所要做的是「挑戰 DSLR 並取而代之」，而不僅僅只是做好一個產品而已。

實際上我們將 Sony A7 系列機種一次攤開，從 2013 年 A7 一代推出開始，Sony 區分產品定位與高中低階的方式就十分不同。過往的相機品牌會將最好的操作、對焦、連拍性能放在旗艦機種，同時「閹割」中低階機種的操作性，並限制連拍性能與對焦點數量。

以感光元件為核心的市場定位

長久以來我們將這類產品劃分方式視之為理所當然，但 Sony 的邏輯很不一樣，Sony 完全是「以感光元件為中心」在區分產品性能與定位，舉例來說基本款就是「A7」系列，高畫素就是「R」系列，高感度則是「S」系列，同一個世代的機身操作則幾乎完全相同，對焦系統也沒有太大的差異。

即使是入門機種 A7 III，其在操作性上的配置與高階機種 A7R3 幾乎完全相同，並未因為高達台幣四萬元的價差就有所閹割，而在對焦性能上甚至還勝出了較高階的 A7R3，更精確的說，Sony 確實的用「感光元件的不同」，來劃分出不同的用途與產品定位。

不再閹割功能來區分產品受眾

旗艦機種 A9 很明顯的就是以運動、生態等用途而生，A7R3 則是以高畫素、高解析力滿足商業攝影等需求，A7 III 則定位為各種用途都通用的入門機種。之所以如此，是因為無反光鏡相機在精簡體積的宿命下，必然的結果是將大半的性能都歸於感光元件，除了一般我們常見的高動態範圍、高解析力之外，甚至連對焦系統、連拍速度等功能也整合在感光元件內。

這種以感光元件掛帥的行銷策略，實際上也僅只有握有全球最大感光元件市場、最佳感光元件技術的 Sony 能夠做到。對一般消費者來說，我們也可以用入門款的價格得享中高階機種的操作與對焦（例如 A7 III）、在高階機種中獲得高解析度表現（A7R3），抑或在旗艦機種中獲得極速的連拍體驗（A9），這樣的產品區分，正是以前我們在各家相機廠當中所見不到的。

▲ Sony 相機近期在歐陸市場上均有顯著的進展。

在改變了相機戰場的同時，Sony 是否也同時改變了遊戲規則？我想答案是「Yes」。

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