人家常說業務喜歡誇大其詞,這番話在十年前也許還有可能,但在這個油電雙漲,萬事錙銖必計的歹年代,想從客戶那裡拉到廣告,可不是這麼輕鬆簡單的事。業務員本身口才要好、對自家產品熟悉、滿足客戶需求外,有時真的要像哆啦a夢一樣,有求必應。

尤其是在網路、app、facebook的崛起,客戶想要虛實整合的宣傳效果時,該如何在難得的會面中,成功說服客戶,讓他們心服口服的從荷包裡掏出money來,考驗業務員功力之餘,輔助工具也重要角色。以下我們邀請姐妹刊Stuff的業務員Jason,與大家分享他的秘密武器ASUS P1,讓他在24小時內完成提案!

 

2012.06.04 AM11:07,隨時就戰鬥狀態

業務員仰賴的,是了解他們家產品的面向與偏好的宣傳形式之餘,得再花時間與客戶們「交陪」(台語,意指培養感情)。當一有新品宣傳期,或是年度預算時,客戶自然而然第一個想到你。

只是在接到客戶打來的提案電話,並不代表這個案子便是你的囊中物,能為每個廠商客制化才是Top sales的精髓。Jason平時就養成讓電腦就待機狀態,有任何廣告需求時,立即在筆電裡建檔;隨身也攜帶ASUS TF300T,當客戶電話一來時,使用裡頭的Super Note App筆記重點。


▲業務員在任何時間內,都就戰鬥狀態。

 

2012.06.04 PM17:37,微型投影讓小組討論更EZ

事前瞭解廠商的定位、預算與需求後,要如何以客為尊、寫出量身打造的企劃案,靠得就是團隊間的Brainstorming。過去只能揪組員們在電腦螢幕前人擠人,現在改用微型投影機ASUS P1,短短一公尺的距離,就能投射出40吋HD畫面,隨時隨地都能在公司任何一塊小型空間裡舉行小組討論。正因為ASUS P1完全不需要暖機,五秒就能立即開機,也使得討論過程中,不需要淪落到「人腦等機器」的冏境,立刻就能進入工作狀態。


▲輕巧好安裝的ASUS P1微型投影機,讓組員們在Brainstorming時,不需要擠在螢幕前面,在公司任何一個角落,都可以直接討論。


▲完成企劃案後,當然是找同事假裝客戶,好好預演一番。

 

2012.06.04 PM19:38,伙計,明天就靠你了!

揮別傳統提案,砍樹傷本又不環保,現在連書都可以e化了,與客戶提案當然也得跟著趨勢走,帶著ASUS P1、平板或筆電跟客戶提案,能即時顯示網站的版位、或是App的特殊效果。ASUS P1的大小跟CD盒一般(W12.5 x H3.3 x L13 cm),重量可是比一瓶30元的可樂還輕(415g),即使帶著它拜訪一整天的客戶,也不會構成肩上的負擔。


▲帶著ASUS P1跟客戶提案,即使是在外頭奔波一整天,重量不到一瓶30元可樂的它,也不會對肩頸造成負擔。

 

2012.06.05 AM11:00,ASUS P1精巧工藝,成功破冰!

第一次會面客戶主管,難免有幾分緊張。不過端出榮獲2012德國iF金獎和日本Good Design大獎的ASUS P1,沒見過的人還以為是個便當盒呢!就這樣與客戶一來一往的聊著嬌小可愛的P1,現場僵硬肅殺的氣氛能緩和許多。ASUS P1除了使用鎂合金金屬打造外殼,在調整焦距的地方,也特別設計成酷似鏡頭的外貌,可說是裡外都兼顧的時尚設計啊。


▲就因為ASUS P1相當精巧,外型更具設計感。在客戶面前端出它來,吸睛指數可說是相當高啊。


▲ASUS P1的外型就是一項大賣點,通常客戶們看見它,都會好奇的問過兩句,適時的緩合現場僵硬的氣氛。

 

2012.06.05 AM11:08,兼容筆電變壓器,安裝一點兒也不麻煩!

之所以特別挑了一台能與手上ASUS筆記型電腦通用變壓器的微型投影機P1,是因為每每在客戶面前架設投影設備時,得扔出一大堆的線材再逐一安裝好,光是想到這兒就夠讓場面冷掉的了。P1支援筆電的AC變壓器插孔,直接省略掉安裝的時間,而且對我這種老是會忘記帶電源線的個性,可說是一大福音啊。


▲ASUS P1兼容大部份ASUS筆記型電腦的變壓器,像我自己的筆電就是ASUS的,出門就不需要多帶一條電源線。

▲ASUS P1如何讓你一次提案就成功,請看~

 

2012.06.05 AM 11:32,環保省電LED燈炮,自動梯形校正Step by

ASUS P1使用無汞RGB LED燈炮,省電散熱效高之外,還有高達三萬小時的耐用度,也就是說,現在投資18,900元買下它後,談成兩個案子後能立即回本,它可以陪著我在戰場上走跳個十年(編按:不愧是Jason,就省)。

以前也曾使用過傳統投影機到客戶那裡提案,但是往往投影出來的效果不如預期之外,變形還難以調校。這次使用ASUS P1赴約提案,它的DLP技術讓投影的畫面較為鮮明,200流明亮度在一般會議室的顯示效果相當給力。P1內建的自動梯型校正,只要開啟後便會檢測出機子的位置,全時自動修正投影角度引起的影像扭曲,不致於讓客戶因眼球跟著我們一起活受罪。在投影機的底部也附有支撐架和三腳架孔,有時碰到客戶的投影銀幕太高,這項溫馨的小設計就能立馬派上用場。


▲ASUS P1只要按下電源,五秒後立即開機。


▲使用的是省電又環保的LED燈泡,搭配DLP技術讓投影效果還挺不賴的。


▲現在什麼都講求虛實整合,客戶對網站的好奇心也越來越大,有時用簡報展示網站或是App,還是能在客戶的臉上看見滿臉的問號。帶著ASUS P1投影機跟客戶提案,就能馬上解決這個問題,直接在秀出數位載體的效果與位置,客戶也能立即的瞭解狀況。

 

2012.06.05 AM11:48,關機不用等,用P1提升成交率!

有時一天得連續跑兩三場提案,光是會後的寒喧、收拾工具、等投影散熱就花了不少時間了,ASUS P1完全沒有這項困擾,因為外殼使用易導熱的鎂合金,強調散熱的內部結構,直接按下兩次Power鍵(好像是防止誤觸,所以設計成按兩下吧!),就能立即關機,不用在客戶的場子裡乾等投影設備降溫。不論客戶對企劃案買單與否,有了ASUS P1的加持,都能讓我在各種提案現場,撥個瀏海帥氣的來無影去無蹤。當然啦,有了它的幫忙對提案過程只有如虎添翼,增加進一步合作的「成交率」!


▲使用ASUS P1投影機在客戶面前提案,一來安裝迅速、外型精巧的它也容易開啟彼此間的話題,加上立即的投影效果,讓客戶馬上知道網路媒體上的呈現方式,成交或是細談合作內容的可能性絕對是大大的提升。

 

任何在外走跳的朋友都需要

對於外務人員而言,舉凡像是攝影師、建築師、平面設計師等等,都會有和客戶會面提案的需求,而每一次會面都是決定勝敗的關鍵。有時空有一身好武藝,若是一旁負責將畫面投射出來的投影機不給力,真的會使提案內容大打折扣。ASUS P1微型投影機,具備輕巧美型、機能設計、符合省電環保,且通用性高等特色,這些對外務人員而言,都是降低許多「意外」的發生,更是促使「奪標」的利器之一。


▲想讓你的企劃案All pass,是該考慮添購ASUS P1微型投影機來當你的輔助工具。

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