何孟修專欄：持續燃燒設計的熱情

2012/11/17 11:31

多重身份的角度讓我有機會能和更多人接觸，也可以有更多的交流，可以看到比較多的機會和一些常見的問題。因為連續幾年擔任某場設計競賽的評審而再度和承辦人見面，見面的頭一句話，就是被問到 : 「現在真不知道該如何叫你，你的身分太多了。」是啊，我最近也正在檢討這件事情，是不是樣樣都做，卻樣樣都不精通呢 ?

如果答案是肯定的，那麼好好專心下來只做一件事，是否就能大大提高成功的機會，此答案似乎也非完全正面，從某個角度看起來，擁有不同角色的經驗，似乎可以幫助自己在別的領域裡面得到不同的啟發。雖然設計產品，但也希望直接得到使用者的回饋而非僅客戶的認可。雖然經營通路，但也希望加注設計的經驗，而非僅買賣關係的場域。雖然也寫寫字，但也希望傳達不同領域的想法而非僅僅寫讀者喜歡的內容。

多重身份的角度讓我有機會能和更多人接觸，也可以有更多的交流，可以看到比較多的機會和一些常見的問題。想要自創品牌一展抱負的設計師很多，但是要能夠長久經營下去，除了熱血，好像還必須擁有更多東西，在熱情即將燒盡前能夠維持火光，直到太陽升起。我想把幾個比較大的問題寫在這邊，給想要往這個方向的朋友和我自己作為一點參考。

持續的產出能量

多數的自創品牌，很容易遇到的問題就是新產品產出的持續力不足，中間的問題可能是舊產品的庫存、工廠端的生產問題、或是更現實的時間和資金。無論是什麼原因，就市場端來看都是讓消費者快速忘記品牌的主要因素。等到一年半載才有新產品出現，消費者又得再重新認識你，瞭解新產品和品牌概念，對於沒有耐心的市場而言，這個都是一種惡性循環 : 新產品的品牌培養、銷售弱、產出慢、消費者忘記品牌。時間一久，連自己都會開始懷疑自己到底是所謂何來。

好的行銷劇本

常說店面是舞台，產品本身是偶像劇的主角，有了好的演員和場景，更重要的還要有一個吸引人的劇本，才能賺人熱淚博得掌聲。「只要產品本身好就是會賣」這件事情已經未必成立，如何在琳瑯滿目的產品中脫穎而出，讓消費者拿起來把玩甚至進一步把它帶回家，都需要靠行銷的劇本來推上一把，不管是吸睛的櫥窗佈置、環保又漂亮的包裝、虛擬實體的宣傳，或是巨大的折扣，這些劇情該怎麼走，有效或是反效，都值得花上同等設計的心思和時間來好好構思。

不卑不亢的態度

無論是通路的洽談、合作行銷的討論、或是單純的行政流程，多少都會遇到似是而非的要求，如何拿捏其中的準則，其實很考驗談判者的智慧。大型的通路也因為行政量體過大，需要更多層層疊疊的文件往來，需要更多的利潤，需要更多的資訊傳遞，需不需要為了快速鋪貨接受也許無法認同的條件，又或許面對雞肋般的合作案件，該不該為了多一點的曝光而增加自己的工作負擔。許多的考量都在現實與理想之間拉扯，該捨該得也都值得再考慮一次，前人的決策未必就合適自己的品牌。

回過頭來說，更重要的還是說到爛的老話 : 莫忘初衷。每當遇到不知如何是好的時候，也正是檢視初衷的最好時機，多重身份的角度讓我有機會能和更多人接觸，也可以有更多的交流，可以看到比較多的機會和一些常見的問題。那個決定才是一開始想做的事情，如果希望自己的產品能夠讓最多人使用或是利益極大化，那就不用遲疑去和大通路握手。如果希望更精緻的傳遞品牌價值，那或許找到小而精緻和完美客群的合作夥伴才是好的選擇。也許這幾個讓人煩惱的選擇都不應該是選擇也不一定。在經營品牌的路上跌跌撞撞是必然的，誰能找到方法走得越久，讓熱情持續燃燒，品牌的價值才能走得更長更遠。

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何孟修，Shawn

國內知名設計師，現為25togo Design Studio的創辦人。05年25歲在「25togo：我我觀點。我我輯」的個人部落格，以獨特見解及幽默筆吻，分享來自國內外充滿創意新奇的設計單品；07年成立25togo品牌，推出許多有趣的、實用的設計商品。著有《設計，無所不在》一書。